Fixer ses prix sans travailler à perte

Beaucoup d'artisans fixent leur prix en regardant celui du voisin, ou au moment où le client négocie. Résultat : on travaille beaucoup, l'atelier est plein, et pourtant l'argent manque à la fin du mois.

Le problème vient souvent de coûts qu'on oublie : l'électricité, l'usure de la machine, le transport pour acheter les fournitures, la retouche gratuite. Ils sont petits sur une pièce, mais lourds sur un mois.

1. Les fournitures : fil, boutons, fermeture, entoilage, doublure, et le tissu si tu le fournis.
2. Ton temps : le nombre d'heures pour couper, coudre et finir la pièce, multiplié par la valeur de ton heure.
3. La part des charges de l'atelier : loyer, électricité, entretien de la machine, crédit de téléphone, divisés par le nombre de pièces du mois.
4. Les déplacements : aller au marché, livrer, prendre des mesures.
5. Les imprévus : une retouche, un tissu abîmé, un client qui ne revient pas. Compte environ 10 % en plus.

Décide d'abord combien tu veux gagner par mois pour vivre. Divise ce montant par le nombre d'heures où tu couds vraiment dans le mois.

Exemple : tu veux gagner 80 000 FCFA par mois et tu couds 160 heures. Ton heure vaut 500 FCFA. Les chiffres sont un exemple : remplace-les par les tiens.

Exemple pour une robe en pagne, tissu apporté par la cliente :

En dessous de ce prix, l'atelier perd de l'argent, même s'il est plein de travail.

• Écris le prix et la date avant de commencer, sur un message WhatsApp ou un reçu.
• Demande un acompte : la moitié à la commande, c'est l'usage chez ELEDJI. Il paie les fournitures et protège ton temps.
• Ne brade pas. Si le client négocie, propose un modèle plus simple plutôt qu'un prix plus bas.
• Fais payer l'urgence. Une tenue à livrer en trois jours bouscule ton planning : elle coûte plus cher.

Prends la pièce que tu couds le plus souvent. Calcule son prix minimum avec la formule. Compare-le avec ton prix actuel. S'il est plus bas, c'est sur cette pièce que tu perds de l'argent.